一、市场现状
2021年，中国卡介苗行业在国家免疫规划政策的推动下保持稳定发展。卡介苗作为预防结核病的重要疫苗，其接种覆盖率持续较高，尤其在新生儿群体中普及率超过95%。根据相关数据，2021年国内卡介苗市场规模约为15亿元人民币，同比增长约3%。市场主要受公共卫生需求驱动，政府对疫苗采购的集中管理以及医保政策的支持为行业提供了坚实基础。
行业也面临一些挑战，包括生产成本的上升、冷链物流要求严格，以及部分地区接种率的不均衡。随着新型疫苗技术的兴起，传统卡介苗市场增长略显平缓，但核心地位未受动摇。
二、竞争格局
当前，中国卡介苗市场竞争格局呈现双雄争霸态势，主要由上海生物制品研究所（简称“上海所”）和成都生物制品研究所（简称“成都所”）主导。这两大研究所凭借其长期技术积累和国家背书，占据了市场绝大部分份额。
- 上海所：作为行业领先者，上海所在生产工艺和质量控制方面具有优势，其卡介苗产品在多个省份被优先采购，市场份额估计超过50%。该所注重研发创新，并与国际机构合作，提升疫苗效力和安全性。
- 成都所：成都所以其稳定的供应能力和区域影响力，在西南及中部地区占据重要地位，市场份额约为40%。近年来，成都所通过优化生产线和扩大产能，增强了市场竞争力，与上海所形成分庭抗礼之势。
其他小型企业或地方研究所则承担剩余市场份额，竞争相对较弱。整体而言，市场集中度高，进入壁垒强，新进入者难以撼动现有格局。
三、代理与代办模式
在销售渠道方面，代理和代办模式在卡介苗行业中扮演重要角色。由于疫苗属于特殊药品，其分销主要依赖政府招标和指定代理商。上海所和成都所均通过省级疾控中心或授权代理商进行产品分发，这些代理商负责冷链运输、仓储管理和终端接种点的对接。
代理模式有助于降低生产企业的直接销售成本，并确保疫苗覆盖到偏远地区。代理环节也存在挑战，如代理费用高、物流风险大，以及部分地区代理网络不完善，可能影响疫苗可及性。未来，随着数字化管理的推进，代理模式有望优化，提升整体效率。
四、未来展望
中国卡介苗行业预计将保持稳定增长，但增速可能放缓。随着公共卫生体系的加强和技术升级，上海所和成都所将继续主导市场，同时可能通过国际合作引入新型疫苗变体。代理代办模式将逐步整合，以提高供应链效率。总体而言，行业在政策引导下将持续服务于公共健康，竞争格局短期内不会发生重大变化。
